Kevés cégvezet büszkélkedhet azzal, hogy saját tulajdonú vállalkozása – túlélve az elmúlt évtizedek politikai, gazdasági szempontból is viharos időszakait – odáig jut, hogy miniszteri elismerést kapjon. Számítani lehetett erre?

Engem ez az egész épp olyan váratlanul ért, mint két évvel ezelőtt a „Székesfehérvárért Érdemérem”. Rajtam keresztül ez az elismerés azoknak a munkatársaimnak is szól, akikkel hosszú évek óta együtt dolgozom. Ezt a kitüntetést hivatalosan az elmúlt évtizedben végzett tevékenységért kaptam, melyet a Magyar Üvegipari Szövetség titkára, Széman György úr és a BM Építési és Lakásügyi Fosztály elterjesztése alapján fogadott el a bizottság. Lényegében tehát igen magas szint szakmai elismerésről van szó, ami különösen értékes számomra.

Hogyan értékelné az elmúlt 10 évet?

A mai üvegipar föszereplői javarészt a kilencvenes évek elején indultak el, vagy jutottak olyan anyagi és piaci lehetségekhez, melyekhez a termeleszközöket korszerűsíteni kellett. A teljesség igénye nélkül, ebben az idben szállítottunk gépsorokat a Thermo-Üveg Kft., Pap Üveg Kft., Hőszig Kft., Szigma 95 Kft., Golden Glass Kft. részére és még sorolhatnám a neveket, hiszen mintegy 500 kisebb-nagyobb gépet importáltunk 1996-ig. Az addigi "homogén" piac 1996-ban kezdett átrendezdni, azok a partnerek, akik fejlesztettek, gépeket vásároltak, még nagyobbak lettek. Ezáltal sok kis- és közepes volumen vevnk tönkrement. A folyamat megállíthatatlan volt.

Önöknek is voltak gondjaik?

Nekünk is fejlődni, bővülni kellett, hogy versenyben maradjunk. Ez azonban csak később tudatosodott bennünk, az első lépést - mondhatni - egy kényszerhelyzet szülte. Történt ugyanis, hogy 1994-ben egy budapesti partnerünk igénye alapján megrendeltünk egy olasz gépsort, az "utólagos" bankgarancia késett, majd lemondták. A gépsor viszont elkészült, és itt maradt a "nyakunkon". Ekkor - tehát a verseny kiélezdése előtt két évvel - alakult az Alba Glas Kft.

Viszont ha jól tudom, a cégcsoport egészének születése a korábbi időkre nyúlik vissza…

Valóban, a mi szakmai múltunk nemcsak az elmúlt 10 évet jelenti, hiszen jövőre, 2004-ben legrégebbi cégünk, a Metall Glas Rt. 20 éves lesz! Szintén jövőre ünnepli 10 éves megalakulását az Alba Glas Kft. Kétségtelen, hogy a cég fejlődése szempontjából legintenzívebb időszakunk az elmúlt 10 év volt.

Ma már egy cég életében fontos a több lábon állás. Hogyan valósul ez meg önöknél?

A kulcsszó ebből a szempontból nálunk a gépgyártás. 2000-ben fogalmazódott meg a gondolat, hogy a magyar piac telítődött nagy gépekből. A környező országokban a nagy, automatizált gépsorokat már nem tudtuk kell mennyiségben értékesíteni, az üvegipar általános, műszaki színvonala miatt, amely alacsonyabb volt Romániában, Szlovákiában valamint a délszláv és az ukrán piacokon. Ezeken a területeken még a kevésbé automatizált, olcsóbb, egyszerűbb gépekre volt igény, ezért ráálltunk ezek gyártására. A szervizt is meg kellett oldanunk; Oroszlányból egyszerűbb volt szerelőt küldeni, mint Olaszországból vagy Ausztriából. Nem beszélve a vízum-kényszerről, a vevő utaztatásáról, Olasz- vagy Németországba illetve Ausztriába. Fajsúlyban a jövőt illeten talán az első helyen áll a gyártás, melyre kiemelten kell forrásokat biztosítani. Forgalomban ugyanis egyedülálló, hogy a tavalyi évet idén megháromszorozzuk. Az idén elkezdtük az ablakgyártó gépek gyártását is. Ezen a területen számomra is meglepő tény, hogy a gépek tekintetében második legnagyobb piacunk Németország lett az utóbbi időben. Ez is igazolja, hogy kiemelt figyelemmel kell kezelni a menedzsmentnek ezt a területet.

Az alaptevékenység ugyanakkor ugyebár továbbra is az üveg nagykereskedelem, melyek azok a számok, amikkel ezt a tevékenységi területet jellemezni tudná?

Mondok néhány számot és néhány leg-et: Legrégebbi és legnagyobb forgalmú cégünk a Metall Glas Rt., mintegy 1000 kamionnyi árut forgalmazott az elmúlt évben. 17 országból és 57 cégtől importálunk. Legtávolabbi beszállítóink: az Egyesült Államok, Thaiföld és Indonézia. Regionális nagykereskedelmi telepeink behálózzák a teljes országot, Zalaegerszegtől Nyíregyházáig, Győrtl Pécsig 12 helyen vagyunk jelen az országban, regionális lefedettséggel. Kirendeltségeink először csak kereskedelmi tevékenységet folytattak, majd ugyanazokon a bázisokon a kipróbált, kvalifikált munkaerre alapozva feldolgozóüzemeket hoztunk létre. Ezeket a telepeket folyamatosan fejlesztjük, legutóbb például a Zala Glas Kft. és a Rába Glas Kft. kapott új gyártósorokat. Tucatnyi exkluzív képviseletünk van. Legrégebbi köztük például a német Teroson és a Grace. Utóbbival tíz éve állunk kapcsolatban.

Nem kis logisztikai feladatot jelenthet a cégek közötti koordinálás, a szállítások megszervezése, a vevi igények kielégítése. Mekkora gépparkkal dolgoznak?

Cégcsoportunk jelen pillanatban mintegy 50 saját tulajdonú teherautóval rendelkezik. Ezek javarészt Peugeot, Nissan és Man pótkocsis teherautók. Segítségükkel rövid, gyors szállítási határidvel juttatjuk el termékeinket vevőinkhez. Emellett mintegy 10 bérautót is szerzdtetünk. Egy példa az szi időszakból: az Alba Glas Kft-nél (1500-1700 m2 üveggel) egy nap alatt 15 fuvart indítunk útnak. Az autók nagyrészt naponta csak egy fuvart tudnak teljesíteni, hiszen termékeinket az ország minden részébe (Kazincbarcika, Debrecen, Szeged) szállítjuk. Csak az Alba Glas Kft. 250 kisebb-nagyobb ablakgyártónak szállít rendszeresen. Mintegy 100 ablakgyárnak szállít a Nyír Glas, Szol Glas, Zala Glas, Rába Glas Kft. Minden kft-nk saját jármparkkal rendelkezik.

A cégcsoport híressé vált a különleges üvegekről, szinte minden szakvásáron bemutatnak egy új terméket. Ezek közül melyekre van leginkább igény?

Stratégiai fontosságúnak mondanám az edzettüveggyártást, ennek idei volumenét mintegy 100.000 m2-re tervezzük. Időarányosan hozzuk a tervet. Hőszigetelüveg-gyártásunk valószínű, hogy 5-600 ezer m2 között fog beállni. Beüzemeltük Magyarországon elsőként azt az úgynevezett full-automata gyártósort, amelyen néhány másodperc alatt készül el a gáztöltött üveg. Az üvegfeldolgozásra az elmúlt 3 évben közel 800 millió forintot költöttünk, ebből a csiszoló-edző üzem mintegy 500 millió forintba került. Ezt a trendet a jövőben is folytatjuk, terveink között szerepel egy új fejlesztés, amit magunk között ragasztott üzem projektként emlegetünk. 2004-ben pedig elkezdjük a 11.000 m2-es új csarnok felépítését Székesfehérváron. A fejlesztésekre, bővítésre, korszersítésre szükség van, alig pár hónappal az uniós csatlakozás előtt, hiszen csak így maradhatunk versenyben. Mi magasra tettük a lécet, jó ütemben futunk neki, és át is fogjuk ugrani, ebben biztos vagyok. Röviddel a csatlakozás után aztán majd meglátjuk, hányan maradunk versenyben…