A két kiállítás a Budapesti Vásárközpont teljes kiállítási területét igénybe vette, 1119 kiállító több mint 45 ezer négyzetméteren mutatta be termékeit, szolgáltatásait. A Jüllich Glas Holdingot - mint a korábbi években - ezúttal is az Alba Glas Kft. képviselte a rangos börzén. A vásár második napján, a szakmai rendezvények után, de még a lakossági érdeklődők számára történő nyitás előtt kerestük fel a fehérvári központú cégcsoport vezetőit, arról beszéltetve őket, milyen jelentősége van a cég életében ennek a szakmai bemutatkozásnak, s milyen üzleti reményeket fűznek a vásárhoz. A megszólalók: Jüllich Ádám, a Jüllich Glas Holding elnöke, Kállai Ernő, az Alba Glas Kft. ügyvezetője és Csizmadia Zoltán, az Alba Glas Kft. kereskedelmi igazgatója.

Jüllich Ádám (elnök):

Már öt-hat éve rendszeresen megjelenünk a kiállításon, s évről évre jobb, színvonalasabb körülmények között mutatjuk be termékeinket, szolgáltatásainkat. Idén is az Alba Glas képviseli a cégcsoportot, s ahogy tájékozódtam, 20-30 vevőnk itt van, mint kiállító. Ablak- illetve bútorgyártó, belsőépítész cégekről van szó, akik rendszeresen használják termékeinket. A konkrét üzletkötéseken, hosszú távú kapcsolatok kialakításán túl arra is jó ez a kiállítás, hogy beszélgessünk közös témáinkról: az árak alakulásáról, a mindannyiunkat érintő piaci problémákról, az üzleti kapcsolatokat meghatározó gazdasági környezetről, pénzügyi és egyéb szabályozásokról. Az ilyen vásárok egyfajta erődemonstrációt is jelentenek. Ezen túl minden üzlet alapja a személyes kapcsolat, s ezek ápolására is kiválóan alkalmas ez a néhány nap. Kölcsönösen el is várjuk egymástól a látogatást, így aztán meglehetősen sűrű a program: a mindennapi vásárzárás nekünk nem jelenti a nap befejezését, éjszakába nyúlóan folynak az üzleti, baráti vacsorák. Bizalomerősítőek ezek a találkozások, sokszor ilyen kötetlen beszélgetésen derül ki, hogy egy konkrét üzlet mitől bonyolódik nehézkesen, hogyan tehető gördülékenyebbé. Mondok példát: ha egy-két szállításunk pontatlan, az bosszantja ugyan a vevőt, de nem teszi mindig szóvá az adott konkrét helyzetben, ilyenkor viszont előjönnek ezek a problémák, melyeket lehet a jövőben orvosolni.
Arra is jók ezek a vásárok, hogy az új termékeinket közvetlenül a felhasználóknak bemutathassuk. Most a német DORMA céggel közösen kidolgozott pontmegfogásos üvegszerkezet az Alba Glas egyik újdonsága.

Ennek lényege, hogy a hőszigetelt üvegeket pontrendszerben rögzített sodronyok fogják össze, ami rendkívül elegáns, és szakmailag ma a legkorszerűbb technológiai megoldás.
Örülök, hogy ezen a rangos vásáron körülnézve megállapíthatom: tartjuk a lépést az intenzíven fejlődő szakmával, s megőrizhetjük meghatározó szerepünket a piacon.

Kállai Ernő (ügyvezető ig.):

Egy bizonyos szint fölött presztízs-jelentősége van a vásári jelenlétnek. Aki 50-60 ablakgyártó céggel áll kapcsolatban, az nem teheti meg, hogy nincs itt. Bizonyítanunk és láttatnunk kell azt is, hogy képesek vagyunk a folyamatos megújulásra. Ennek jegyében mutatjuk be például azt a svájci
találmányt, ami máris felkeltette igényes vevőink érdeklődését. Az úgynevezett fényfüggönyről van szó, ami egy olyan nyílászáró szerkezet, melyben két, egymástól 24 milliméter távolságra lévő üveg között van a függöny. Egyúttal tehát hőszigetelő és fényvédő is az ezzel a szerkezettel gyártott ablak. Természetesen bemutatjuk teljes kínálatunkat, így például azokat az edzett üvegeket, asztallapokat, amiket közvetlenül tőlünk, a gyártótól vásárolhatnak meg a partnerek, jelentős pénzt és időt megtakarítva, hiszen nem kell az importtal kapcsolatos költségeket és a kereskedő hasznát megfizetni. A szakmai vásárnapok után a közönségnap is mindig sikeres, eddigi tapasztalataink szerint egy-egy ilyen vásár után megduplázódik ablakos partnereink megrendelése, akik ráadásul idehozzák hozzánk a vevőiket, akik az üzletkötés előtt választhatják ki, milyen üveg is legyen a majdani nyílászárókban. Nagyon fontosnak tartom, hogy ezeken a vásárokon lehetőség van az emberi, kollegiális kapcsolatok elmélyítésére is.

És itt lényegtelen, hogy a piacon esetleg partnerek vagy versenytársak vagyunk. A mindennapi taposómalomban nincs időnk egymással foglalkozni, viszont nem fajulhat odáig a helyzet, nem fokozódhat odáig a hajsza, hogy elfelejtsük: emberek, érző lények vagyunk, hikereket, kudarcokat átélő férfiak és nők. Sajnos egyre többen elfelejtik, hogy nem minden az üzlet, nem minden a karrier, az előbbre jutás. Miközben jobbak akarunk lenni versenytársainknál, nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy minden az emberi kapcsolatokon múlik. A verseny néha könyörtelen sokan nem válogatnak az eszközökben, és ez baj. Ezt a folyamatot meg kellene állítani.

Csizmadia Zoltán (kereskedelmi ig.):

Nagy volt a várakozás, úgy készültünk, hogy a termékskálából a legújabb termékeink szerepeljenek a kiállításon, a kapcsolt szolgáltatásokkal együtt. Már a stand építésekor láttuk, hogy a szomszédunkban lévő versenytársak csak egy-két termékre koncentrálva készülődnek, s később, az érdeklődés alapján be is bizonyosodott, hogy sokkal eredményesebb részünkről az a törekvés, aminek értelmében célszerű egy ilyen vásáron a komplexitásra, sokszínűségre törekedni. Konkrét példája ennek a portálüvegek iránti érdeklődés, ahol a szerelvényekkel, beépítéssel együtt mindent tudunk vállalni, s a vevők szeretik, ha egy helyen mindent megkapnak. Nagy sikere volt az élmegmunkált üvegeknek, az üveg lépcsőfokoknak, -bútoroknak, az üveg járófelületnek. Ez utóbbi különösen a lakossági vevők körében volt sikeres, hiszen nagyon extra dolognak számít, s az ára is elérhető sokak számára. Belsőépítészek is látogatták a standunkat, egy ilyen érdeklődés nyomán például üvegvitrint szállítunk a balatonkenesei Hotel Marina Port szállóba. Értékelve az idei Construmát, már eddig is milliós nagyságrendű megrendelés tulajdonítható a vásári jelenlétnek, de az ott kialakult és tovább épített kapcsolatok révén ez több tízmilliós is lehet. Az ember mindig feszült várakozással, izgalommal készül egy ilyen vásárra, aztán a végén azt mondja: hű, de gyorsan vége lett. Már most nekiláttunk a novemberi szereplésünk előkészítéséhez, akkor ugyanis a Bútorvilág szakkiállításon jelenünk meg egy 54 négyzetméteres standdal, extravagáns üvegbútorokat mutatunk majd be, de a részletekről most hadd ne szóljak, legyen meglepetés az érdeklődők számára.